新進入者臨工重機,已經成為了中國高空作業設備平臺行業增長最快的公司。而與眾能聯合、華運金租的戰略合作,無疑將讓臨工重機的這場奔襲,進一步加速。
  2018年6月2日,臨工重機與眾能聯合,以及華運金融租賃股份有限公司(簡稱:華運金租),在南京簽署一系列戰略合作協議。之前成功獲得華運金租2.5億元授信的眾能聯合,此次與臨工重機達成單筆2億元的高空作業設備采購合作,刷新了中國高空作業平臺行業單筆訂單紀錄。

  臨工重機董事長于孟生、眾能聯合CEO楊天利、華運金租總裁張明星、南京市雨花臺區區委常委常務副區長徐文進、雨花臺區科技局局長程道偉、軟件谷管委會財政國資局副局長吳瑩,以及數十位來自金融領域的嘉賓,共同見證了三方達成合作,開啟新的發展階段。

  “臨工重機與眾能聯合、華運金租擁有共同的夢想、責任,三方強強聯合,將為中國高空作業行業發展,貢獻更大力量。”臨工重機董事長于孟生表示。

  據悉,三方合作將打造“廠商-金租-租賃服務商-終端客戶”四位一體的租賃模式,在金融方案、行業解決方案、設備、配件、維修、培訓等領域開展全方位合作。

  在于孟生看來,這將成為一種可以復制的模式,推動整個行業實現更快的發展。“未來,能夠幫助租賃商、制造商贏得市場的,已經不是產品或營銷層面的競爭,而是‘模式’。好模式無疑會撬動行業發展。”于孟生認為。

  事實上,以正確的模式,實現幾何級數的增長,一直是臨工重機的“拿手戲”。成立5年后,2017年臨工重機便實現銷售額20.3億元,并有望在2018年挑戰30億元收入規模。其旗下多個業務板塊的發展也同樣迅猛。2012年進入礦用車領域的臨工重機,憑借系統打造、精準對標和錯位競爭,在3年內就成為國內銷量第一、出口第一的制造商。

  2015年才正式啟動的高空作業平臺業務,也同樣如此。僅僅兩年后,臨工重機高空作業機械年銷量就突破了3700臺,從眾多早早布局的國內外高空作業平臺制造商手中,搶下了7%的市場份額,也成為了2017年中國市場最大的“黑馬”。

  這一勢頭延續到了2018年。1-5月,臨工重機銷量同比增長300%,增速遠超行業平均水平。“按照目前的情況看,2018年銷量在國內市場觸頂,也并非沒有可能。” 臨工重機高機營銷公司總經理傅志國表示。2018年臨工重機高空作業平臺需求高企,使過去一段時間,傅志國需要在原有的市場拓展工作之外,分出相當的精力去工廠“催貨”,這在過去兩年是極少出現的。

  雖然這樣的“快跑”已經領

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